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印度本土手機商被打垮 曾想反擊中國廠商

2018-09-06 22:52 | 來源:未知 | 整理:品牌大全 | 點擊:0
中國智能手機制造商正在印度這個增長最快的市場打敗競爭對手。在全球關注蘋果本月將推出售價1000美元的iPhone X之際,和往常一樣,預計印度對蘋果的新產品興趣微乎其微。這并不是因為印度消費者不喜歡智能手機該國是全球第二大智能手機市場,而是因為iPhone在...
中國智能手機制造商正在印度這個增長最快的市場打敗競爭對手。在全球關注蘋果本月將推出售價1000美元的iPhone X之際,和往常一樣,預計印度對蘋果的新產品興趣微乎其微。這并不是因為印度消費者不喜歡智能手機——該國是全球第二大智能手機市場,而是因為iPhone在印度的市場份額不如其他市場那樣。
 
對于來自中國大陸、中國臺灣和韓國的一些手機制造商來說,印度的智能手機市場成為他們一個關鍵戰場。在全球許多地區智能手機出貨量放緩之際,印度手機市場卻在持續增長。研究機構Counterpoint對VentureBeat表示,今年7月有42款不同型號的智能手機在印度市場推出,高于去年同期的25款。
 
大多數新手機來自中國智能手機制造商,中國許多智能手機制造商認為印度是他們最重要的市場。

 
這其中首當其沖的是小米科技公司,該公司去年結束了三星電子公司連續五年把持印度最大手機供應商寶座的歷史。根據市場研究公司IDC的數據,今年4月至6月期間,小米連續第四個季度成為印度最大的手機銷售商。截至今年第二季度,小米市場份額為29.7%。該公司通過在印度銷售廉價但高質量的智能手機,大大削弱了它的競爭對手的產品。小米的一位發言人表示,印度目前是其最重要的市場。
 
據IDC稱,今年第二季度,前五大智能手機制造商中有四家是中國手機制造商。除了小米,這四家中國手機制造商還包括OPPO (占市場份額為7.6%)、vivo (占市場份額為12.6%)和傳音 (Transsion,占市場份額為5%)。IDC在上月發布的一份研究報告中表示,與聯想集團等其他中國手機制造商一起,中國手機制造商在今年第二季度占據了印度智能手機市場的三分之二份額。三年前,中國這些公司在印度的市場份額還不到15%。
 
小米進入印度市場早期階段只專注于在線銷售手機,以降低間接成本。而與之不同的是,. OPPO和vivo長期以來一直使用實體商店進行銷售,就印度消費者購買方式而言,這樣的商店與在線渠道相比持續地更受歡迎。OPPO和vivo已經對這樣的銷售渠道投入了大量資金,并且激勵銷售人員推銷他們的手機。
 
傳音經營的是iTel品牌,通過線上和線下渠道銷售。在今年第二季度,該公司在印度的市場份額增長到5%,這主要是其低價手機的銷量不斷增長。這家總共經營三個品牌的手機制造商,也是幾個非洲國家市場的最大供應商之一。
 
幾位接受采訪的分析師表示,這些公司不斷增長的財富,很大程度上可以歸因于它們在印度所表現出的承諾。除了擴大在印度的零售業務外,它們還在當地的制造業和裝配領域進行了大量投資,幫助創造了印度人的就業新崗位,并為中小企業創造了發展機會。
 
這與印度政府的“印度制造”計劃相符合,該計劃通過提供免稅激勵措施,鼓勵外國公司在印度本地生產產品。
 
例如,小米在印度各地建立了6個智能手機制造單位。小米的一位發言人告訴VentureBeat,“小米在運營時間內,每秒鐘生產兩部智能手機。”這位發言人還表示,該公司在印度雇傭了1萬多名員工,其中95%以上是女性。
 
這位發言人補充說,“目前在印度銷售的小米智能手機,95%以上是在印度制造的,從而提高了智能手機及其零部件的印度國內供應水平,這也是小米本地化戰略的一個重大舉措。此外小米還宣布,其第一家SMT(表面貼裝技術)工廠與富士康合作,在印度南部的泰米爾納德邦斯克里伯魯布德工業園(Sriperumbudur)本土制造PCBA(印刷電路板組裝)單元。”
 
這一合作關系使小米得以避免來自對此類零部件的新進口稅,這一進口稅是印度政府今年新推出的稅項。相比較,這樣的進口稅損害了蘋果在印度的市場前景。截止目前為止,蘋果公司在印度的市場份額和以及對印度市場的依賴性仍然很小。
 
中國智能手機制造商在印度的崛起,是受到印度網絡數據服務價格下跌的推動。具有市場顛覆性的電信運營商Reliance Jio,在2016年末發動了一場移動數據價格戰,這使得智能手機對消費者的吸引力比以往任何時候都大。
 
印度智能手機制造商
 
Reliance Jio的到來對大家來說都不是個好消息。印度智能手機制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司,在2016年初合計占據印度大約46%的市場份額。這一數字如今已經大幅縮水,印度本地制造商的市場份額縮小到只有一位數。
 
Micromax曾經在印度市場占據主導地位,其聯合創始人拉胡爾·夏爾馬(Rahul Sharma)去年在接受VentureBate采訪時承認,鑒于人們越來越希望在Reliance Jio的4G專用網絡上使用4G功能的低價格手機,該公司在滿足市場需求方面進展緩慢。夏爾馬當時表示,他希望中國手機制造商不久會出現現金短缺,從而給Micromax一個反擊的機會。
 
據受采訪的分析師稱,夏爾馬所希望的這種情況從未發生過,而且很可能永遠也不會發生。咨詢公司Convergence Catalyst創始人賈揚特·科拉(Jayanth Kolla)對VentureBeat表示,現在主導印度智能手機市場的許多中國公司,最初是印度智能手機供應商的硬件和設計合作伙伴。他們了解印度市場,然后淘汰了中間商。這使得他們能夠縮短轉身的時間,以更低的價格銷售手機,而不再需要將手機利潤分成給其它本地廠商了。
 
印度市場
 
印度是一個對價格極其敏感的市場,印度人均GDP只有1940美元,這個數字甚至遠低于斯里蘭卡等鄰國。但市場研究公司Forrester分析師薩蒂什·梅納(Satish Meena)表示,印度擁有10億多人口,這對希望擴大業務規模的公司來說,至關重要。
 
印度龐大人口中的智能手機市場還有待。IDC分析師那夫肯達·辛格(Navkendar Singh)和烏帕薩納·喬希(Upasana Joshi)表示,“在未來幾年內,印度仍將是增長最快的龐大的智能手機市場。”據IDC的數據顯示,去年中國智能手機市場下滑了4%,預計今年中國智能手機市場景況不會有多大改善。過去三個季度,全球智能手機出貨量也出現了下滑。
 
Forrester分析師薩蒂什·梅納還表示,在印度的手機公司還將迎來新增長機會。印度現有的智能手機用戶很快就會希望升級到更新的、改進的手機。
 
美國政府加大了對華為等中國電子企業的打壓,這讓它們有更多理由將重心轉向印度。
 
上個月,華為在印度推出了P9手機,售價39999盧比(約合560美元)。總部位于深圳的智能手機廠商HomTom幾天前進入印度市場,宣布推出三款新手機。另一家中國智能手機制造商一加手機(OnePlus)在第二季度壓倒三星電子公司和蘋果,成為印度市場第一大高端智能手機銷售商。一加手機占據了印度高端智能手機市場的40%份額,這里所述的高端智能手機是指售價為高于400美元的產品。
 
一加手機印度公司(OnePlus India)總經理維卡斯·阿加瓦爾(Vikas Agarwal)對VentureBeat表示,“印度已經迅速超越其他地區,成為一加手機最大和最重要的市場。”阿加瓦爾援引來自第三方研究公司的數據指出,一加手機去年業務的三分之一以上來自印度。
 
阿加瓦爾表示,一加手機并不僅僅將印度視為一個去除大量庫存的市場,“對我們來說,作為一個品牌,印度是我們的重點市場。在印度,戰略是關鍵,在正確的時間做正確的事情會讓你走得很遠。我相信,這一戰略已經幫助我們走了這么遠,我們期待著進一步發掘我們尚未開發的、印度能夠給我們提供的巨大潛力。”他還補充說,一加手機已經將印度作為一個進行探索和從中獲得經驗的平臺。
 
阿加瓦爾還稱,“印度幫助一加手機公司與亞馬遜(在德國和英國)和迪斯尼(在北歐和中國)等其他市場全球性品牌建立了合作關系。最后,來自我們的印度社區的反饋,對我們在改善產品體驗(壁紙設計、軟件改進等)方面發揮了重要作用。”他表示,一加手機正在制定一份讓其產品生產實現印度本地化的路線圖。
 
IDC分析師那夫肯達·辛格和烏帕薩納·喬希表示,在印度的良好表現,可以幫助小米、一加手機、華為和其他中國手機制造商在全球其他市場做得更好。這兩位分析師表示,那些能夠在印度維持和增長業務的公司向全世界證明的是,他們能夠應對龐大而艱難的市場。
 
IDC的這兩位分析師表示,就對全球市場有雄心抱負的那些供應商而言,在印度市場贏得勝利是很重要的——這既是因為印度的規模,也因為印度的增長潛力。通過在世界上兩個最大的市場——中國和印度——獲取勝利,這些公司將會取得競爭對手難以匹敵的市場規模及地位。

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